B.Burg-J.D.Mann: AZ ADAKOZÓ AVAGY MIÉRT IGAZ AZ, HOGY "AKI AD, SOKKAL TÖBBET KAP VISSZA?"

Részlet Az Adakozóból

Pindar elmosolyodott.
-   Kérem, ne értsen félre. Semmi baj azzal, ha valaki pénzt akar csinálni. Akár nagyon sok pénzt is. De ez nem olyan cél, ami sikeressé teszi az embert. — Látva a zavarodottságot Joe arcán, Pindar bólintott, és felemelte a kezét annak a jelzésére, hogy majd megmagyarázza.
-  Tudja — folytatta Pindar — a legtöbb ember gondolkodásából fakadóan azt mondja a kandallónak, hogy „előbb adj nekem meleget, és majd aztán bedobok pár hasáb fát". Vagy azt mondja a banknak: „Adj kamatot a pénzemre, és én csak utána fizetek be a számlámra." Pedig a dolgok természetesen nem így működnek.
Joe   összeráncolta   a   szemöldökét,   ahogy   elemezgetni próbálta Pindar példáinak a logikáját.
-   Érti? Nem lehet egyszerre mindkét irányba haladni. Ha úgy akar sikeressé válni, hogy a célja a pénzcsinálás, az olyan, mint ha százötvennel tépne az autópályán, és közben csak a visszapillantó tükröt figyelné.
Bob Burg (balra) értékesítési szakemberből lett népszerű előadó,  aki  világszerte   tanítja  Az  Adakozó   alapelveit, az Endless Referrals ('Soha véget nem érő beajánlások' szerzője. Floridában él.
John Dávid Mann már bő húsz éve ír az üzleti életről, a vezetés mesterségéről és a siker törvényeiről. A The Zen of MLM ('A Zen és a hálózati marketing') szerzője, a You Call the Shots ('Te szabod meg a feltételeket') és az A Deadly Misunderstanding ('Egy végzetes félreértés') társírója. Massachusettsben él.